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作者 | 欧阳睿 来源 | 4a广告文案

互联网时代，传统的卖货方式很难吸引新生代消费者，只有改变营销思维，为消费者带来耳目一新的体验，才能撩拨他们的神经。

好的品牌营销能重塑价值，颠覆消费习惯。宜家最近就通过「低价目录」打破常规营销，将产品价格设计成页码，每打开一页，就能直观看到商品的价格，开创了目录设计新模式。

以价格代替页码解锁目录新玩法不同于其它的产品目录书，宜家的目录设计风格延续了它一惯的北欧简约风，每页只有产品照、名称以及价格，简洁清晰，一目了然。 最大的亮点在于，消费者不用刻意去查看商品价格，因为从1到200，商品的价格直接做成了页码，透过这本低价目录书，消费者能直观感受到原来宜家还有这么多低价好物。 之所以这样设计，是因为宜家洞察到，在中国台湾地区有多达 70% 的消费者对宜家有着「进口品牌的产品一定很贵」的刻板印象。但其实，宜家的目录非常丰富，对于低收入人群，也能买到便宜实惠的好货。 为了扭转这一刻板印象，宜家出了一本低价目录，以直截了当的方式告诉消费者，宜家的产品并没有那么贵。 宜家从将近8500款商品中，挑选出来200件实惠好物，按价格由低到高的方式依次收录进「低价目录」中，消费者只要点开宜家官网就能查看低价好物，包括各种实用的厨房用品和家居用品等等。 直接点击目录中的商品图就能打开购买链接并一键加入购物车，完成所选商品的合并付款。 「低价目录」这个简单粗暴的宣传方式，改变了消费者接收信息的顺序，不再以产品功能为导向，而是以价格为导向，通过低价宣传的策略吸引消费者更深入了解其产品，并激发他们的购物欲。 为了宣传这波创意，宜家还将低价目录搬到了线下场景中，户外阶梯与「宜家低价目录」中的产品价格相对应，在地铁站、地下停车场等公共场所设置了可扫码互动的户外广告，吸引了众多行人线下拍照分享，进一步放大了传播声量。 最终，「宜家低价目录」的页面浏览量超过 1000 万，该网页的打开率占到了整个网站的 58.2%，还在社交媒体上获得了超过 2100 万次的曝光，创造了 264% 的电商转换率。 宜家脑洞大开的卖货方式远不止这些。 高度复刻游戏场景以颜色一统天下《集合啦！动物森友会》（以下简称“动森”）作为一款2020年在Switch平台风靡全球的现象级游戏，吸引不少品牌借势。 宜家台湾在 Facebook 上推出了动森版的家居指南《IKEA 2021 动森型录》的产品图。从家具的摆放到整体的配色，都能通过动森复刻出二次元游戏版。 图片来源：宜家官网 这种游戏场景的完美复刻，能带给用户一种穿越感。在其官方页面的评论区，有游戏玩家晒出了自己在游戏中的宜家风格布置DIY，还有很多人希望能够真的推出实体印刷版本。这种UGC创作的方式，成本低、具有很强的社交性与互动性。 床上用品化为抗老产品宣传睡眠产品的重要性此前宜家为了卖床上用品，宣传海报还把床单、枕头等设计成了抗衰老产品的样子，让人直观感受到通过好的睡眠产品改善睡眠质量的重要性。 面霜涂最贵的护肤品 不如来宜家买床舒服的被子 功能饮料还在喝功能饮料提神醒脑？ 不如来宜家买条舒服的床单 褪黑素依靠褪黑素来让自己快速入眠？ 不如来宜家买个安心的枕头 创意，就是旧元素的新组合，将床上用品和抗衰老用品进行结合，效果完全出人意料。 地域方言版宣传文案本土化营销拉近距离除了从产品入手做创意营销外，宜家还擅长本土化营销，通过入乡随俗融入地方方言，让品牌变得更加有亲和力。 重庆话版吃莽莽在重庆话里是“吃饭”的意思， 和家人围坐在一起吃饭聊天。 山东话版青岛话的嫚儿指女孩子。也说“嫚子”。 河南话版咋恁实惠意思是怎么那么实惠 东北话版嘎哈，东北味儿十足。 天津话版介似嘛是这是什么的意思 南京话版真来斯！ “来斯”是正宗的南京方言。意思是很厉害。 武汉话版“蛮虚服”！ 武汉话很舒服的意思 从固有的北欧性冷淡风到融入地方方言，对本地消费者来说，方言广告让人觉得亲切，拉近距离，宜家的中国本土化营销让品牌变得接地气，也极易创造话题和讨论度。 宜家的营销打法，胜在哪里？宜家的创意营销思路，也值得其它品牌学习和借鉴。 1.洞察用户痛点，从用户体验出发。让用户感到舒适和快乐，是宜家的商业逻辑。就像营销圈所说： “不考虑用户的营销，都像在黑暗中对女孩儿眉目传情。” 宜家深谙此营销之道，始终站在用户的角度，比如低价目录，方言宣传文案，正是洞察到了用户的需求，从而便利消费者。 2.场景化营销，售卖生活方式。 曾经有一个设计师说 :“宜家表面上卖的是家具，本质上卖的是生活方式，是一种与‘人的灵魂’的直接对话”。 每一个走进宜家的顾客都忍不住买买买，因为宜家的场景化营销，打造极致的用户体验，让用户产生消费联想，宜家营造轻松舒适的购物环境，正契合年轻人对美好生活品质的需求。

3.化繁为简，用产品说话。

宜家不管是文案还是平面创意，都做到了与自家产品的巧妙结合，挖掘出产品本身独特功能和卖点，融入在各种各样的创意中，让产品说话，比如方言宣传文案，让产品拟人化，不仅能让消费者记住产品，也能增加产品的趣味性。 通过持续的创意营销，宜家始终向消费者传递「平价造就精彩」的品牌精神。 更多有趣话题，尽在【顶尖广告】↓↓↓